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家電業下半場:品牌寡頭化、渠道碎片化、消費多樣化

來源:家電圈    時間:2019-10-28   瀏覽量:   www.busygt.tw  轉到手機版查看 

這兩年來,中國家電市場的一系列變局,帶給所有廠商的最大挑戰,就是過去很多的模式、經驗、規則都被一一擊碎,全新的商業經營模式和手段,還沒有快速建立起來。但來自于行業外部的經濟環境、商業環境等一系列沖擊和搶奪,卻在步步緊逼。

   如何打開新的增長通道、探索新的增長方式、構建新的發展驅動,這一系列問題將是中國家電下半場"亟待破解"的課題。未來的家電行業必須要放棄"大規模低成本高增長"的老套路,探索基于規模化優勢,高質量高效率高品質發展的新動力。

  本文發布于家電圈,作者賀揚,供業內人士參考。

  站上萬億規模快10年的中國家電產業,在2019年與2020年交替的時間節點上,正在步入發展的"下半場"。如果說,大規模低成本高速度、野蠻式成長,是中國家電產業上半場的特征;那么,大規模高質量高效率、精益化深耕,將是中國家電產業的下半場關鍵詞。

  早在2010年,中國家電產業營收規模在短短20年的市場化擴張中,相繼完成了從億級起步,到十億級探索、百億級布局、千億級發展,最終實現五連后完成對萬億級的突破。這既是中國家電產業的又一個高光時刻,也為下半場的提前啟動埋下深深的伏筆。

  最近10年來,與很多營收突破千億的集團軍企業遭遇發展天花板一樣,站在萬億營收規模的中國家電產業,在過去時間里,面臨的最大挑戰就是如何再造一個新萬億,實現從一萬億到兩萬億破局。由此,如何打開新的增長通道、如何探索新的增長方式、如何構建新的發展驅動,這一系列問題將是中國家電下半場"亟待破解"的課題,更關乎整個家電廠商群體性的發展命題。

  下半場前夜的現實挑戰

  這兩年來,中國家電市場的一系列變局,帶給所有廠商的最大挑戰,就是過去很多的模式、經驗、規則都被一一擊碎,全新的商業經營模式和手段,還沒有快速建立起來。但來自于行業外部的經濟環境、商業環境等一系列沖擊和搶奪,卻在步步緊逼。

  首先,家電產業的市場增速全面放慢。50%、20%,甚至10%的增長速度,對于家電大盤來說,都不會出現和存在。即便是新興品類和業務,也只是在市場導入期才會出現,但新品類未來出現的概率將會放緩。

  其次,家電消費需求越來越變多了。都說,蘿卜青菜各有所愛。這一點在90后、00后等年輕一代的消費群體中最為明顯,他們在成為家電市場的購買主力軍之后,帶來的是選購標準和體驗的差異化。家電廠商要做的,就是必須要學會充分滿足不同用戶的差異化需求,具備精耕細作的能力。

  再者,家電人經營心態徹底變亂了。過去大量家電廠商,無論規模大小、實力強弱,都習慣了"一夜暴漲、一夜暴富",都希望在家電一線市場上,尋找到一款或者多款"利潤高、增長大、發展足"的新產品、新品類。卻沒有耐心去開辟新賽道、開創新技術、探索新模式,導致后勁乏力。

  此外,面對越來越多的手機、互聯網等企業,借助物聯網時代的浪潮,依靠智能家居場景化的東風,快速進軍家電產業。從小米的低價搶量到華為的智慧突破口,甚至中間還有樂視、暴風等品牌的曇花一現,這些都讓家電企業和商家感受到"前所未有"的發展壓力和生存困境。

  下半場初期的變局與機會

  對于已開啟的中國家電產業"下半場"競爭,最為突出的變化,那就是產業競爭主旋律必須要放棄"大規模低成本高增長"的老套路,基于規模化優勢基礎上,探索高質量高效率高品質發展的新動力。

  首先,行業品牌格局將加速寡頭化,不再是兩極分化,更不是過去的巨頭化。大量的中小微企業,要么采取快速跟隨策略、搶占縫隙市場,找到合適的生存空間;要么則是被市場和消費者陸續拋棄或遺忘。下半場的家電產業,只有強者,不相信眼淚、更沒有投機者;海爾、美的、格力,及海信、長虹、TCL,還有方太、老板、華帝,以及九陽、格蘭仕,奧克斯、創維、康佳等全行業、各品類的頭部企業,將會得到新的平臺和成長空間。

  其次,家電流通渠道在加速碎片化裂變后,將會迎來一輪品牌化和巨頭化的再變局。未來無論是蘇寧、國美,還是京東、天貓,拼多多,在價格競爭之外,引領流通渠道新一輪變局的最大突破口,一定是基于生活場景、基于智慧成套、面向用戶為中心的商業破局,才能更好地在存量市場中尋找增長動力和換代需求。才能成為未來家電零售行業的主角。

  再者,市場競爭熱點全面聚集AIoT,智能家居將會掀起一場全行業的商業升維戰役。除了低價為主導的規模化市場搶奪,整個競爭的熱點將會在物聯網時代大潮下,轉向智慧家電的成套化銷售,以及全屋化落地,最終帶動家電企業經營模式從單一品類,向家居多品類的協同突破;同時,推動家電零售商向家居服務商的深層次、持續性變身。

  此外,產業規模高位盤將帶來市場增速全面回歸常態,大增長、高增長將會成為家電業的一道奇觀。由此,家電企業和商家必須要尋找市場經營手段的多樣化,一方面是大集團的多品牌持續深耕細分市場,滿足不同層次和需求的用戶,實現品牌搶市;另一方面,則是高端高品質與大眾優質優價的兩者分化,帶來規模和利潤的協同制衡,實現短期生存與長期發展的銜接。最終,企業與用戶之間的交互頻率增加、廠商對用戶的滿足手段多樣化。(*本文已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們)

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