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還在搞培訓、砍成本?家具企業應該做的是這個

來源:北京商報    時間:2019-06-06   瀏覽量:   www.busygt.tw  轉到手機版查看 

家具行業存在一種奇葩現象,有的成立沒幾年的企業,品牌營銷推廣做得很6,擴張起來飛快,雖然產品質量不一定數一數二,定價卻不低,比如某軟體家居品牌,但人家年銷量行業數一數二,品牌附加值奇高就是牛逼。

   家居市場,創新打法

  圖片來自“東方IC”

  “一片蕭條,慘不忍睹”,此類詞匯用來形容家居行業的5月市場,在蕭索之余也留給人一份疑問,面對這種環境,企業是不是該放棄“老套路”,經營新玩法。

  5月本是火熱的夏季,但在家具卻過出了冬天的感覺。

  最近拜訪了一些家具企業,談起國內家具市場,無一不在嘆息,“一片蕭條、慘不忍睹、冷清到不得了.....”這些都是我從家具企業中聽到的真實表達。

  縱觀當前的家具市場,開年以來一直處于蕭條狀態,即便是以往的五一旺季,在門店促銷活動成為常態下,消費者對節假日促銷也已經麻木,企業訂單量相對往年明顯下降。

  事實上,今年家具整體市場的慘淡早有預兆:國內經濟環境的影響、精裝房政策的推進、各渠道的分流等。

  隨著各大上市家居企業2018年報陸續出爐,包括部分企業2019年第一季度報的表現不難看出,各大企業增速放緩已成事實,業績下降將會是大概率事件。

  上市企業尚且如此,大批的中小家具企業又能好過到哪里去。

  不過不同的是,大企業背后有足夠的資金去支撐市場動蕩帶來的“陣痛”,但中小企業的背后有什么?

  中小企業的背后沒有豐厚資金池,沒有市場話語權,只有一批等著養活的工人,每天廠門一開都是費用,面臨的市場試錯成本更高,但面對市場的變革又不得不做出改變,就容易“病急亂投醫”,很多時候反而弄巧成拙。

  淡季兩板斧:企業搞培訓,門店砍成本

  五一節過后的2-3個月是家具市場銷售淡季,很多廠家最愛干的事就是搞培訓,給營銷團隊搞培訓。

  很多老板想著花個十幾萬請個培訓師過來給團隊進行培訓,期望能以此提高團隊戰斗力,然后征戰四方,然而最后卻發現,前期好像有點變化,但培訓“興奮劑”藥效一過,業績沒見提升,團隊好像還更懶散了。

  說實話,現在的銷量業績早已不是廠家培訓打打雞血,放個催淚彈就能提上去這么簡單的事了,更多的是需要能落地的實操培訓,否則培訓再多都是然并卵。

  還有把門店經銷商、店長、導購一批批接過來廠里培訓的也是,什么3D材料、納米技術、各種上等木材、進口牛皮等等一大堆包裝話術塞給經銷商前面要他們記住,把這些功能技術吹得天花亂墜,都把消費者當傻子一樣看。

  這都不算什么,關鍵是經銷商和店長他們培訓完回去以后,門店連個人影都沒有。賣場沒人流,哪怕他們是學了渾身本事,去哪里施展,去哪里實踐呢?

  很多門店也一樣,生意一冷清就變摳門,為了節省經營成本,燈都能少開一盞就一盞,更別說空調,也不舍得請人,店里環境越不好,店里越沒人氣,顧客就越不愿進來,進來也不愿多停留,生意自然越差,就這樣走入了節省費用的惡性循環怪圈。

  其實生意越冷清,越要懂得逆向經營,經銷商心態一定要好,別不舍得開燈,沒人氣更要帶動人氣,帶好團隊做好服務抓好細節,俗話說得好“有舍才有得”,只顧眼前利益一味去砍成本,目光未免太過短淺。

  家具行業從不缺市場,缺的是企業的營銷意識和好產品

  家具行業存在一種奇葩現象,有的成立沒幾年的企業,品牌營銷推廣做得很6,擴張起來飛快,雖然產品質量不一定數一數二,定價卻不低,比如某軟體家居品牌,但人家年銷量行業數一數二,品牌附加值奇高就是牛逼。

  在全渠道全網營銷的今天,但是無論是對B端還是C端,品牌已經是經銷商和消費者非常看中的因素之一。

  但有的幾十年家具企業產品質量確實不錯,用的也都是上乘材料工藝精湛,但那一輩大部分家具廠老板的文化水平都不高,當初入行只為謀生,只懂埋頭管理產品,更多的認為錢就該花在采購原材料這種看得見的物品上,也不舍得花在看不見的品牌宣傳上面,更不懂今時今日酒香也怕巷子深。

  對于營銷上既沒有什么想法,又接受不了他人提出的一些新的營銷思路,就這樣敗在營銷上,至今在市場上寂寂無名,而那些這幾年持續在品牌投入上的家居品牌做的風生水起。

  其實家具行業一直是剛需行業,年年都有人說家具行業不好做,可年年都有新的家具企業冒泡,這也是為什么大企業都想跨界到家具行業的原因,所以說家具行業從來都不缺市場、不缺流量,缺的是企業操作市場品牌營銷意識。

  那些舍得花錢去年年培訓的家具廠老板,與其把錢拿去搞培訓,還不如踏踏實實把錢砸到產品研發上去,少跟風多出精品,砸到生產設備上去降低生產成本,砸到品牌營銷推廣上去把品牌做起來,這才是真正的出路。

  如果你的企業正在朝這個方向發展,那么市場一點動蕩其實不用慌,穩住心態,市場始終會愿意為真正有價值的品牌產品買單的!

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